Koľko stojí SEO optimalizácia a z čoho sa cena skladá
Cenu optimalizácie neurčuje veľkosť webu ani počet kľúčových slov, ale objem práce, ktorý si projekt vyžiada – a ten sa skladá zo štyroch častí: technických zásahov, obsahu, budovania odkazov a analytiky s riadením spolupráce. Práve preto sa dve ponuky na ten istý web môžu líšiť aj niekoľkonásobne bez toho, aby ktorákoľvek z nich bola nepoctivá; jednoducho obsahujú iné množstvo práce. Skôr než sa pozriete na prehľad cien optimalizácie, oplatí sa pochopiť, z čoho sa tá suma vlastne skladá. V tomto článku prejdeme jednotlivé zložky, faktory, ktoré ich zdvíhajú, aj to, ako si rozsah zadefinovať skôr, než začnete porovnávať ponuky.
Platí sa za rozsah práce, nie za veľkosť webu
Prvá vec, ktorú pri dopyte vysvetľujeme, je, že medzi veľkosťou webu a cenou nie je priama úmera. Malý web v konkurenčnom odbore môže vyžadovať výrazne viac práce než veľký web v úzkej nike, kde stačí poriadne spracovať pár stránok. Rovnako platí, že web po zle spravenom redizajne stojí na začiatku viac než web, ktorý bol dovtedy zanedbaný, ale aspoň nemá čo opravovať. Rozhoduje teda stav, konkurencia a cieľ – nie počet podstránok.
Praktický dôsledok je, že presná suma sa nedá povedať na prvom telefonáte – nanajvýš orientačné rozpätie podľa cenníka. Kto presné číslo povie hneď, buď predáva jeden balík všetkým rovnako, alebo si ho upraví neskôr. My preto začíname vždy tým, že sa pozrieme na stav webu a na to, čo v danom odbore robí konkurencia, a až z toho zostavíme rozsah. Bez tohto kroku je presné číslo len tip.
Štyri zložky, z ktorých sa práca skladá
Každá ponuka sa dá rozložiť na štyri druhy práce. Ich pomer sa projekt od projektu líši a práve v ňom je väčšina rozdielov medzi ponukami: jeden dodávateľ dá osemdesiat percent času do obsahu, druhý do odkazov a tretí len technicky opraví web a ďalej sa nič nedeje. Nasledujúca tabuľka ukazuje, čo do jednotlivých zložiek patrí a čo ich objem najviac ovplyvňuje.
| Zložka | Čo do nej patrí | Čo jej objem zdvíha |
|---|---|---|
| Technická práca | Indexovanie, rýchlosť, presmerovania, štruktúra adries, štruktúrované dáta | Zanedbaný web, e-shop s filtrami, migrácia alebo redizajn v minulosti |
| Obsah | Nové stránky, prepis existujúcich, štruktúra tém, prelinkovanie | Prázdny alebo prevzatý obsah, veľa tém na pokrytie, viacjazyčnosť |
| Odkazy a povesť | Získavanie odkazov, PR, zmienky, čistenie starej záťaže | Konkurenčný odbor, mladá doména, rizikový profil po predchodcovi |
| Analytika a riadenie | Meranie, vyhodnocovanie, reporting, komunikácia | Viac ľudí na strane klienta, potreba častejšieho reportovania |
Odporúčame pýtať si rozpis práve v tomto členení. Nie preto, aby ste dodávateľa kontrolovali po hodinách, ale preto, že bez neho porovnávate dve čísla, za ktorými sú úplne iné služby. Prečo je rozptyl medzi ponukami taký veľký, rozoberáme podrobnejšie v článku o tom, prečo sa ponuky agentúr tak líšia.
Čo cenu zdvíha a čo ju znižuje
Časť faktorov ovplyvniť neviete – konkurenciu vo svojom odbore ani vek domény nezmeníte. Iné však áno a niektoré z nich dokážu rozsah práce znížiť výrazne. Najväčší rozdiel robí to, čo viete zabezpečiť interne: ak vám má kto písať texty alebo máte vlastného vývojára, ktorý zvládne technické opravy, dodávateľ robí návrh a kontrolu namiesto samotnej realizácie.
- Zdvíha: konkurenčný odbor, kde sa o rovnaké frázy bije desať firiem s rozpočtom.
- Zdvíha: e-shop s veľkým sortimentom – filtre a varianty tvoria vlastnú kategóriu práce, ktorá na firemnom webe nevznikne.
- Zdvíha: zanedbaný technický stav, hlavne po migrácii alebo redizajne bez presmerovaní.
- Zdvíha: viacjazyčnosť – každý jazyk je v podstate samostatný projekt.
- Znižuje: interná kapacita na texty a na technické zásahy.
- Znižuje: web postavený rozumne od začiatku, s čistou štruktúrou adries.
- Znižuje: úzko zameraný odbor s malou konkurenciou, kde stačí pokryť menej tém poriadne.
Tri modely spolupráce a kedy sa ktorý hodí
Optimalizácia sa účtuje troma spôsobmi a každý má svoje miesto. Mesačná spolupráca s dohodnutým rozsahom je najbežnejšia a dáva zmysel tam, kde sa má priebežne pracovať na obsahu a odkazoch. Hodinová sadzba sa hodí na konzultácie a nepravidelné zásahy, keď má klient vlastnú kapacitu a potrebuje len odborné vedenie. A jednorazová práca s pevným rozsahom – audit, technická oprava, prepis kľúčových stránok – je najlepší spôsob, ako začať, keď ešte nikto nevie, čo projekt potrebuje.
Pri klientoch, ktorí s optimalizáciou začínajú, odporúčame práve tretí model. Audit je ohraničená práca s jasným výstupom, po ktorej je zoznam prác známy a o dlhodobej spolupráci sa rozhoduje na základe dát, nie sľubov. Zaviazať sa na rok mesačnej spolupráce skôr, než ktokoľvek vie, čo web potrebuje, je nevýhodné pre obe strany.
Prečo najlacnejšia ponuka býva najdrahšia
Veľmi nízka mesačná suma nie je znak efektivity, ale informácia o objeme práce, ktorý sa za ňu dá odviesť. Za pár hodín mesačne sa nedá spraviť technická oprava, napísať obsah aj budovať odkazy – dá sa vygenerovať report a spraviť pár drobností. Weby, ktoré k nám prichádzajú po takejto spolupráci, mávajú spoločný znak: rok platenia a takmer žiadna zmena, pretože nikto nikdy nemal čas siahnuť na to podstatné.
Druhá podoba lacnej ponuky je riziková: rýchly výsledok postavený na nakúpených odkazoch. Chvíľu to funguje, potom to prestane a čistenie takého profilu stojí viac než celá pôvodná spolupráca. Podľa pravidiel Googlu o spamových praktikách sú platené odkazy určené na ovplyvnenie pozícií porušením pravidiel – nie je to sivá zóna, je to riziko, ktoré nesie klient, nie dodávateľ.
Pri optimalizácii sa neplatí za výsledok, ale za odpracovaný čas s neistým výsledkom. Znie to nepríjemne, ale je to presnejšie než akýkoľvek sľub – a klient, ktorý to vie, sa rozhoduje lepšie.
Rozsah si zadefinujte skôr, než sa pýtate na cenu
Najčastejšia chyba pri dopyte je otázka „koľko to stojí“ bez toho, aby bolo jasné čo. Odpovede potom prídu neporovnateľné a rozhodovanie sa zredukuje na najnižšie číslo. Oveľa lepšie funguje otočiť poradie: najprv si spíšte, čo od webu čakáte v najbližšom roku a čo viete spraviť sami, a až s tým choďte pýtať ponuky. Rozdiel v kvalite odpovedí býva okamžite viditeľný.
- Čo má web priniesť. Dopyty, objednávky, telefonáty – a približne koľko, aby sa investícia vrátila.
- V akom je stave. Kedy bol naposledy prerobený, či prebehla migrácia, či niekto rieši technickú stránku.
- Čo viete zabezpečiť sami. Texty, fotografie, zásahy do webu, prístupy k dátam.
- Aké je časové okno. Sezónne podnikanie má iný plán než rovnomerný dopyt počas roka.
- Kto to bude na vašej strane riadiť. Bez zodpovedného človeka sa spolupráca zasekne bez ohľadu na rozpočet.
Čo v cene optimalizácie nie je
V bežnej ponuke nebývajú zahrnuté náklady na nástroje, ktoré si projekt vyžiada nad rámec bezplatných, ani platená reklama, ani tvorba webu alebo jeho väčšie programátorské úpravy. To sú samostatné položky a je dobré sa na ne opýtať vopred, aby neprišli ako prekvapenie v treťom mesiaci. Rovnako do ceny nepatrí garancia výsledku – nikto seriózny ju neponúka a ponuka, ktorá ju obsahuje, je varovným signálom.
A ešte jedna vec, ktorá sa v cenníkoch nikdy neobjaví, ale rozhoduje o výsledku: čas na vašej strane. Optimalizácia vyžaduje schvaľovanie textov, dodanie informácií o produktoch a rozhodnutia o zmenách na webe. Projekty, ktoré zlyhávajú, zlyhávajú najčastejšie práve tu – nie na rozpočte. Čo má za tie peniaze chodiť späť, sme rozobrali v článku o tom, čo má prehľad cien obsahovať.
Často kladené otázky
Z čoho sa skladá cena SEO optimalizácie?
Zo štyroch zložiek: technickej práce, obsahu, budovania odkazov a analytiky s riadením spolupráce. Ich pomer sa projekt od projektu líši a práve v ňom je väčšina rozdielov medzi ponukami.
Závisí cena od veľkosti webu?
Menej, než sa čaká. Malý web v konkurenčnom odbore môže vyžadovať viac práce než veľký web v úzkej nike. Rozhoduje stav webu, konkurencia a cieľ, nie počet podstránok.
Prečo mi nikto nepovie cenu hneď po telefóne?
Pretože bez pohľadu na stav webu a na konkurenciu je presné číslo len tip; orientačné rozpätie podľa cenníka sa dá povedať hneď. Kto presnú sumu povie bez jedinej otázky, buď predáva jeden balík všetkým rovnako, alebo ju neskôr upraví.
Čo cenu najviac zdvíha?
Konkurenčný odbor, e-shop s veľkým sortimentom, zanedbaný technický stav po migrácii alebo redizajne a viacjazyčnosť, kde je každý jazyk v podstate samostatný projekt.
Ako viem cenu znížiť?
Internou kapacitou. Ak vám má kto písať texty alebo máte vlastného vývojára na technické zásahy, dodávateľ robí návrh a kontrolu namiesto realizácie, čo je výrazne menej práce.
Aké sú modely spolupráce?
Mesačná spolupráca s dohodnutým rozsahom, hodinová sadzba pri konzultáciách a jednorazová práca s pevným rozsahom, napríklad audit alebo technická oprava.
Čím sa oplatí začať?
Auditom. Je to ohraničená práca s jasným výstupom, po ktorej je zoznam prác známy. Zaviazať sa na rok skôr, než ktokoľvek vie, čo web potrebuje, je nevýhodné pre obe strany.
Prečo je veľmi lacná ponuka podozrivá?
Nízka suma nie je znak efektivity, ale informácia o objeme práce, ktorý sa za ňu dá odviesť. Za pár hodín mesačne sa nedá riešiť technika, obsah aj odkazy naraz.
Čo v cene optimalizácie zvyčajne nie je?
Platené nástroje nad rámec bezplatných, reklama, tvorba webu a väčšie programátorské úpravy. Sú to samostatné položky a oplatí sa opýtať sa na ne vopred.
Dá sa garantovať návratnosť investície?
Nie. Platí sa za odpracovaný čas s neistým výsledkom – to je nepríjemné, ale presné. Odhadnúť sa dá potenciál z objemov vyhľadávania a z konkurencie, garantovať sa nedá nič.